Hoy cerramos este ciclo de post relacionados con el tema de la PROMOCIÓN y las ventas, uno de los módulos de nuestro programa INFOEMPRENDEDORES INTENSIVO, en el que nos hemos enfocado a estudiar claves prácticas para vender más y mejor. Este tema apasionante de las ventas es lo que finalmente hará que generes los ingresos que quieres o como lo decimos de manera coloquial en mi tierra, es lo que te sacará de pobre.

 

Quiero hablarte de un tema muy recurrente en muchos de los emprendedores con los que he tenido la oportunidad de compartir y es que cuentan con todo lo que necesitan para vender su producto, pero sienten que hay barreras y obstáculos para cerrar sus ventas y en esto tienen razón, hay 3 barreras o creencias limitantes en particular que quiero compartir contigo hoy y que, si es tu caso, espero sea de utilidad este post.

 

  1. Las ventas no son importantes:uno de los errores que he notado mucho en los emprendedores, es que a veces dan mucho más foco al producto o servicio, a la estructura, a la gente, al equipo, a tener una nueva oficina, un nuevo lugar, las últimas herramientas tecnológicas y después miran si pueden vender, cuando debería ser todo lo contrario. El gran error que veo en algunos emprendedores es que dejan el tema de las ventas supeditado simplemente como consecuencia de tener un buen producto y déjame decirte que no es así. Las ventas son un factor primordial en tu negocio, debes tener un foco muy comercial y orientado a que las ventas lleguen y a transmitir a la gente que tu producto es la solución a esa necesidad específica que ellos tienen. Así que una de las razones por las que las ventas no llegan, es sencillamente porque los emprendedores no dan la importancia a esta labor imprescindible dentro de su proyecto.
  2. Marketing y ventas son lo mismo: se asume la idea de que con hacer publicidad y marketing las ventas resultarán, desafortunadamente esto no siempre es así, hacer publicidad y marketing no es garantía de tener una buena venta. Es decir, se puede hacer marketing sin ventas y en ocasiones se pueden tener ventas sin hacer marketing. Tenemos que entender muy bien esta idea, porque el marketing está muy orientado a atraer a la gente hacia tu producto o negocio, pero la venta tiene que ver con el hecho de hacer que la gente compre. Un ejemplo gráfico de esto lo aprendí en el libro La meta de Eliyahu Goldratt, y lo relacionaba con que el marketing es como estar en un lago dándole maíz a los patos, pero el momento de la venta, es cuando los cazas, cuando das un tiro en su cabeza, esto es mucho más contundente, más efectivo, tu verdadero objetivo. Quizás estés tirando muchos granos de maíz en tu proyecto, pero no generarás ninguna venta, hasta que no empieces a cazar a esos patos. Así que súper importante entender esa diferencia entre lo que es marketing y lo que es venta, porque una cosa puede llevar a la otra, pero no necesariamente tiene que ser así. Si estás gastando mucho dinero en Facebook ads, posicionamiento en google o publicidad en general, pero aún no llegan las ventas, pregúntate y revisa qué está fallando en ese momento de cierre.
  3. Me frustra el no:muchos emprendedores se sienten incómodos vendiendo porque en general la venta tiene una connotación negativa, así que en el momento de la venta sienten un poco de frustración porque reciben un “no” como respuesta, si este es tu caso, te diré que te van a decir que no muchas veces, es normal y necesario, así que debes saber superar esa frustración sencillamente porque tu producto no es para todo el mundo, porque dentro del marco estadístico hay mucha gente que no está interesada en lo que tú haces, pero no pasa nada, debes estar dispuesto a seguir entregando valor para que las personas que si estén interesadas puedan beneficiarse de ello. El “no”, es un hecho, es parte del proceso de venta, así que la recomendación es que sigas adelante a pesar del “no” y que te enfoques en las personas a las que verdaderamente sirves que son las que te interesan.

 

Ha sido un placer compartir contigo estas ideas, si quieres aprender más claves prácticas y herramientas para promover tus productos y servicios, te invito a que te inscribas a nuestro curso online Vender más y mejor, 10 pasos para incrementar tus ventas y mejorar tus ingresos. Pincha aquí para más información.

 

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