“Los zorros persiguen muchos fines al mismo tiempo y ven en el mundo en toda complejidad. Son dispersos y difusos y se mueven en muchos niveles, mientras los erizos simplifican un mundo complejo en una sola idea organizadora, principio básico que todo lo unifica y lo guía”   Jim Collins

Por estos días, leía uno de los libros de gerencia de Jim Collins llamado “Good to great”, donde explica con gran nivel de certeza  un concepto  que me pareció esclarecedor y tiene que ver con la estrategia del erizo, se trata en principio de una fábula en la que el zorro elabora muchas estrategias para atrapar el erizo, pero el erizo siempre hace lo mismo, simplemente se enrosca para no ser atrapado, se centra solo en una estrategia, su fuerte, lo que sabe hacer mejor y perfectamente, lo que sabe da resultado.

Si analizamos con detenimiento, personas que han hecho hito con sus planteamientos, ha sido porque se centraron de manera enfática en una sola idea, ejemplo de ello son Charles Darwin y su teoría de la selección natural, Albert Einstein y su teoría de la relatividad, García Márquez y su género del realismo mágico, Steve Jobs y su obsesión por la innovación y la tecnología, entre otros grandes líderes que solo dejan un mensaje claro, “el salto de lo bueno a lo grandioso depende de la capacidad de enfoque que tengamos al desarrollar una idea”.

La estrategia del erizo está basada en tres círculos, todos igualmente importantes, la simpleza de la estrategia se reduce en la respuesta a estas tres preguntas:

1.  ¿En qué puede ser usted el mejor en el mundo en su labor?
2.  ¿Qué mueve su motor laboral?
3.  ¿Cuál es su pasión?

Círculo 1: Este círculo involucra en lo que tú eres mejor, es el lugar donde eres realmente sobresaliente; la actividad donde podrías convertirte en el mejor del mundo,  la capacidad que tengas para crear elementos diferenciadores difíciles de copiar.

Círculo 2: Éste es la parte económica de la ecuación.  Evaluar si existe un nicho de mercado para aquel producto o servicio que ofreces,  tu marca debe reflejar en términos financieros la efectividad de tu estrategia.

Círculo 3: Posicionar tu marca,  requiere pasión.  Enfocarte en lo que despierta tu pasión. La idea acá no es estimular su pasión; si no encontrar lo que realmente te hace sentir apasionado.  Te recomiendo leer el artículo que publiqué la semana pasada acerca de la Marca que despierta pasión.

Si puedes vivir tu vida en el centro de este círculo, lo habrás logrado!, tendrás una marca consolidada, estarás haciendo algo en lo que eres realmente bueno, tendrás una profunda pasión por tu trabajo y de paso estarás obteniendo muy buenos ingresos.

Autor:  Fabián González H.

Equipo G&G Coaching

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