Hoy seguimos trabajando en el segundo paso del proceso de creación de marca profesional (PERFECT PITCH) y pensando en darte información que puedas implementar a partir del momento en que termines de ver este video, he sacado 5 claves que te pueden servir a la hora de hacer networking y utilizar ese perfect pitch.

 

El networking es un medio para crear redes de contactos que permitan que tu proyecto o negocio empiece a fluir, así que es necesario aprender a optimizarlo si queremos sacar el mayor partido de él. Para esto te compartiré 5 pasos que personalmente me han funcionado:

 

  1. Prepara previamente: antes de asistir a cualquier reunión de networking, debes tener claro a qué vas a esa reunión, debes saber de qué se trata, cuáles son las personas que estarán allí, cuáles son los perfiles profesionales que te vas a encontrar, porque si no lo preparas, lo más probable es que perderás tu tiempo. Así que enfócate y participa solo en las reuniones que debes estar. Hoy hay muchas aplicaciones que nos facilitan encontrar eventos de nuestro interés, por ejemplo, meet up en donde puedes seleccionar por tema, por perfiles, por ciudades, por horarios, por días, reuniones a las cuales quieres asistir. Entonces, cuando llegues a una reunión prepárate previamente, que sepas claramente a dónde vas y cuál es el objetivo de tu reunión. Toma 20 minutos para preparar, saber de qué va la reunión, quiénes son los patrocinadores, a qué hora empieza, a qué hora termina, no vaya a ser que llegues tarde y pierdas tu objetivo.
  2. Define tus objetivos: debes definir claramente cuál es tu objetivo con la reunión, conseguir clientes, darte a conocer, probar tu elevator pitch, pasar un buen rato o simplemente conocer gente… si no tienes claro tu objetivo, no serás intencional al momento de asistir a este tipo de reuniones. Si crees que has hecho una preparación previa el siguiente paso es determinar claramente qué buscas en esa reunión, ¿hacer 2, 3, 4, 5 ,10 contactos?, ¿ir solo como observador y mirar de qué va todo? Trata siempre de visualizarte en el momento de la reunión y saber qué vas a hacer allí cuando llegues.
  3. Crea tu discurso de ventas: debes tener claro tu elevator pitch, en el vídeo anterior podrás ver cómo debe ser ese elevator pitch y para qué sirve. Luego de preparar tu reunión y definir tu objetivo, llega el momento de preparar la interacción con la gente, saber qué decir al momento de responder a qué te dedicas, es una pregunta que siempre te van a hacer y para la que la mayoría de la gente no tiene una respuesta clara. Se pierden muchas ventas y posibilidades de negocio por no saber qué decir cuando te hacen esa pregunta. Así que, entrena tu discurso de elevador o perfect pitch, en el post anterior tendrás información que te será de mucha utilidad para estructurar y clarificar cada cosa que vas a decir. Dependiendo del tipo de reunión en la que estés puedes usar un discurso diferente dependido del ambiente y de la gente. Sobretodo sé muy claro y concreto en ese primer contacto con la gente, que es en últimas lo que se busca en una de una reunión de networking.
  4. Haz tus tarjetas de visita o presentación: sea que seas emprendedor, empleado o experto en un tema, te recomiendo que siempre tengas una tarjeta de presentación contigo. Cuando una persona recibe tu tarjeta, lo que recibe es algo físico de tu parte, aunque al final la gente la lleve a su cartera o la tire y en algunas ocasiones ni la vea, lo importante es que cuando entregues tu tarjeta, tengas la posibilidad de que esa persona te pueda contactar. Tu tarjeta de presentación debe tener tus datos de contacto: nombre, tu título o expertise, teléfono, email, web si la tienes y tus redes sociales en ocasiones. En fin, lo importante es que contenga información básica en donde la gente pueda contactarte. Hay personas que no usan tarjeta de presentación y dicen que los busquen en google o en Facebook que allí los encuentran y aunque está bien que te encuentren, la realidad es que probablemente la gente no te buscará. Necesitas generar un impacto visual, por eso te recomiendo tener unas buenas tarjetas, de buena calidad. Por cierto, cuando tú recibas una tarjeta, ten la decencia y delicadeza de leerla, ya que muchas personas a veces reciben una tarjeta de presentación y ni la miran, eso es un acto de descortesía. Ten la cortesía de recibirla y leerla solo como una buena práctica ;).
  5. Aporta valor: todo lo anterior está muy bien, pero, sobre todo lo anterior una de las cosas que deberías hacer en este tipo de reuniones es aportar valor, no puedes ir allí a dar la brasa a todo el mundo vendiéndole algo, lo que harás en realidad es ahuyentar a la gente. Recuerda, una reunión de networking es una reunión como primer acto para crear contactos. Lo de vender podría hacerse después, pero en ese momento lo que queremos en causar una primera buena impresión. Así que, por favor evita estar vendiendo y ofreciéndole a la gente algo que ni siquiera sabes si es lo que necesita, mejor busca crear contactos y relaciones para que a partir de allí puedas empezar a trabajar en algo más.

 

Así que en la próxima reunión que tengas de networking, ten en cuenta esos 5 puntos y aprovéchalos para que puedas ser mucho más efectivo en esas reuniones. Por cierto, si te interesa profundizar más en el tema de elevator pitch o discurso de elevador, te recomiendo el curso “Y tú, ¿a qué te dedicas? Cómo presentar tu carrera y crear tu discurso de ventas”.

 

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Vive con pasión, vive feliz.

 

Fabián

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